从人性角度提高详情页的转化率

没有卖不出的货,只有卖不出货的人!

这是犹太人的一句格言。今天,电商的天下,

这句话换做应该是:没有卖不出的货,只有卖不出货的详情页!

高转化详情页必须是金字塔结构:分三个层,两个性。

三个层是:吸引层,说服层,发射层。两个性是:人性,调性

好,继续分别解释:

吸引层:位于金字塔顶端,是最关键的一部分,这一部分一定要磨尖,非常锋利,必须一下让买家感知到,在这一层提炼不超过20个词,必须用两到三句话就能抓住买家,让她有继续下滑浏览的动力,切记絮絮叨叨的,一定提炼话术,把刀磨快,锋芒毕露,让买家一下就被吸引住。

说服层:对了,吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服层,你做成这单的机会就大大增加,而大部分卖家不会在吸引层布局,买家看一眼就走了,所以说金字塔详情页顶尖一层必须极力打磨,必须要足够尖,而在买家进入说服层,你需要必须有足够的说服力。

说服什么?说服卖家相信你的产品足够好,她们要足够信任你和你的产品;

怎么说服?请关注这5个关键点:

谁会是我的买家?

她们的特点是什么?

她们什么情况下会购买我的产品?

我的产品和其他竞品有什么不同?

除了产品之外,我还能提供什么好处给她们?

好了,理清上述5个问题后,请在说服层展开有效,简洁,针对性的解释和说明。

发射层:这时候你已经费力不少力气,让买家来到发射层,好了,需要出球了,临门一脚必须果断,也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车去,是的,这时候后发射买家的动力来自3个技巧:创造稀缺,限时限量优惠,极少的有吸引力的赠品。

高转化率的金字塔详情页三个层你学会了,要更进一级,你还需要关注高级详情页的精神层。

高级详情页精神层有两个关键点:人性和调性。

人性的8个基本原动力你需要明白,文案请敲打这8个人性原初动力:

1:生存,享受生活和延长生命的欲望

2:享受食物和饮料的欲望

3:免于恐惧丶痛苦和危险。

4:追求性伴侣,增加性魅力。

5:追求舒适的生活条件。

6:与人攀比

7:照顾和保护自己所爱的人

8:获得社会认同。

调性来自:调性的文案,调性的配色

无性感,不电商,你一定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。

调性文案必须使用短句,清晰明白,自信,连贯的起承转合。

文章来源:向上的蜗牛 作者:海神? 2016-01-07? 阅读原文